推广 热搜: 北欧  小镇  新中式  实木亚博体育官方网  大家  亚博体育官方网 

亚博app官方下载苹果版企业从中国制造,向中国品牌转型的3个步骤!

   日期:2019-07-13     来源:亿欧网    浏览:33    评论:0    
核心提示:虽然实体经济很难做到互联网企业的行业集中度,但亚博app官方下载苹果版行业的品牌化有很大的发展空间,品牌化程度高,行业集中度就会升高,整个行业“劣币驱逐良币”的现象也会有所改善。

虽然实体经济很难做到互联网企业的行业集中度,但亚博app官方下载苹果版行业的品牌化有很大的发展空间,品牌化程度高,行业集中度就会升高,整个行业“劣币驱逐良币”的现象也会有所改善。

新中式亚博体育官方网3

孙子云:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

这句话的意思是说,能取得胜利的人,都是准备充分先确定自己有把握胜利,再加入战场。

而失败者,往往是没有什么准备,战争已经开始,才谋划怎样取胜。

根据国家统计局发布的2018年规模以上工业企业主要财务指标(分行业),亚博体育官方网制造业主营业务收入为7081.7亿元,同比增长4.5%,全年利润总额为425.9亿元,同比增长4.3%。

规模亚博体育官方网企业营收在整个亚博体育官方网制造行业规模的占比,自2011年的0.2%稳步提升至2018年的1.03%。也就是说,整个亚博体育官方网市场,只有百分之一左右的亚博体育官方网来自规模化亚博体育官方网品牌,行业集中度非常低。

虽然实体经济很难做到互联网企业的行业集中度,但亚博app官方下载苹果版行业的品牌化有很大的发展空间,品牌化程度高,行业集中度就会升高,整个行业“劣币驱逐良币”的现象也会有所改善。

该如何打造品牌化的亚博体育官方网企业,笔者认为可以分为三个步骤。

第一步:创造新品类

“越是革命性的思想,其价值被人们所认识越需要漫长的过程”

创造一个新品类是品牌生根发芽的第一步。《品牌的起源》中指出,自然界为商界提供了现成模型,品类是商界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。

当一个全新的品类诞生之时,短期内市场上不会出现竞争者,这是品牌发展的最佳时期,苹果公司、可口可乐、微软等都是开创并主导一个新品类的典范。

亚博app官方下载苹果版是一个非常传统的行业,涉及的无非就是桌椅板凳、床、沙发、橱柜等传统品类,想要开创一个全新品类的难度非常高。

比较容易的做法是从原有品类中分化出一个新品类。比如智能门锁、功能性床垫、新材料家纺等等。

打造品牌的机会不在于原有市场,而在于创造新市场。

这一点与许多创业者的想法相反,他们在创造一个新品牌时,会进行大量市场调研和需求预测,计算出百亿千亿的市场规模,以此来安慰自己,现在进入市场还有很大的发展前景。投资人也是这样,关注蓝海、避开红海。但仔细想想这个逻辑并不通顺。

首先,市场规模是根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果,有非常多不可量化因素没有纳入其中,再加上对未来的市场预测,主观性太大,参考意义很小。

其次,亚博app官方下载苹果版行业的市场集中度低,地区属性强,众多品牌加起来也只占市场规模的百分之一,单独品牌能够吃掉的市场份额甚至可以忽略不计,那么动辄提到万亿市场、千亿市场,其实和品牌自身真正能够触达到的市场没有关系。

最后,就算品牌预测到了巨大的市场前景,面对市场上已经积累了多年资源和经验的前辈,也没有优势可言。最多只能做到分一杯羹。

所以最有前景的方向是,创造新的市场,当没有办法量化市场空间,市场规模为零时,恰好是最佳进入市场的时机。

创造一个新的市场并不是想象上的那么难以做到,可以有很多方向,新的产品品类、新的材料、新的工艺、新的服务等等都包含在其中,伟大的产品和品牌往往诞生于一个细节,这里企业要做的是用户价值的第一个维度,挖掘潜在的消费者需求。

第二步:聚焦

当一个全新的品类被创造出来之后,有些品牌会犯第二个错误,急于扩张。企业会认为产品品类增加时,可以扩大团队和门店面积数量。

实际上,当一个品牌的SKU成倍的上涨时,带来的经营难度和管理难度要远高于线性上涨,甚至可能达到指数型上涨。所带来的后果是,企业经营管理难度迅速加大资金链紧张,或者内部开始混乱,产品质量下降。

尤其是亚博app官方下载苹果版品牌,服务属性非常强,不标准化随之变强。假设一个品牌起初制造沙发非常成功,马上引入橱柜、家纺,甚至开始做定制化、整装,每一种业务体系的引进,背后会涉及到新的设计师、工厂、物流供应链、安装服务等,品牌没有办法短时间内协调好所有的业务,就会被陡增的成本拖垮。

品牌开创一个品类之后,短期内就是这个细分领域的头部,这时候要做的是继续聚焦于这个品类,一方面是利用现有的优势,保住地位;另一方面,在顾客心里容易形成品牌和产品的连接,增加品牌价值。

聚焦意味着在单一品类里持续挖掘和创新,即使品牌已经是细分里的头部,仍然有很大的优化空间。这里企业要做的是用户价值的第二个维度,消费者调研和反馈。

笔者拜访过一个亚博app官方下载苹果版内容电商平台,这家平台主打由代工厂生产的功能性床垫和记忆枕,对于研究用户痛点这个问题,对方提到每一款产品面世之后他们都会做500次以上的回访调查,对于调查结果的反馈,有以下几种方式:

1、根据消费者需求展开用户教育,精准投放广告。比如调查得知孕妇睡觉翻身比较困难,床垫不透气的话会影响睡眠质量,企业会针对其他消费者展开教育,宣传产品的透气性。

2、定价调整。有些消费者会觉得产品价格比较高,企业会适当调整价格,或推出其他低价产品。

企业在研究用户价值方面做到了营销和产品价格上的调整,这些确实是可行有效的方法,但聚焦需要更进一步:在产品层面,根据用户反馈作出改变。

聚焦于一个细分品类,不能靠营销和价格来维持自己的地位,要真正的在产品上做到无人能及。

第三步:树立品牌文化

品牌文化是品牌在发展过程中被赋予的价值取向,能够向消费者长期传递的某种精神、信仰,近几年,消费者的精神追求越来越丰富,对品牌文化的要求也越来越高。

这里企业要做到的是用户价值的第三个维度,满足用户精神追求。

品牌文化可以产生一种凝聚力,树立品牌文化,首先感染的是企业的员工,这会让他们觉得自己在为一家有“灵魂”的企业工作,有利于团队的团结协作、积极进取。比如华为“狼性文化”、耐克“年轻化、反传统”。

亚博app官方下载苹果版企业产销分离的模式,导致了亚博app官方下载苹果版企业行业认可度低,品牌化程度低。通过输出品牌文化,可以提升经销商、供货商、合作伙伴等利益相关体对品牌的认知,有利于品牌持续稳定的发展。

品牌文化可以产生吸引力。在品牌与消费者的长期互动中,消费者会对品牌有越来越高的忠诚度,甚至会演化成将品牌作为一种“图腾”,象征着消费者个性。

这种展示会让其他消费者对品牌产生好奇心,能够起到很好的宣传作用。

社会公益项目、品牌概念广告、门店服务宣传等形式都可以很好的宣传品牌文化。

结语:

以上三个步骤,可以初步建立起一个品牌的护城河,让亚博app官方下载苹果版企业从亚博app官方下载苹果版制造变为亚博app官方下载苹果版品牌。

需要强调的是,这是建立一个优秀品牌的初步阶段,后续企业多元化发展过程中,每一个SKU的增加都必须毫不松懈的重复这个步骤。

每增加一个新品类,首先要符合自己的品牌文化,然后开创新市场、深度聚焦,不能松懈。

在中国经济高速发展的时代下,笔者有信心亚博app官方下载苹果版企业会出现走向世界的品牌,目前亚博app官方下载苹果版企业对品牌价值的认识不够深刻,也不愿意分出精力管理品牌价值,市场教育不光要教育消费者,更要教育能引导消费者的品牌管理者。(来源:亿欧网 孔艺璇)

关注亚博足彩app苹果版亚博体育官方网导航网公众号

 
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  赣ICP备18003588号